潍坊昌乐：鄌郚小镇何以年产电吉他200万把？

从贴牌代工到打造自主品牌，从传统制造(zhìzào)到智能生产，已有50多年吉他制造史的潍坊市昌乐县鄌郚(wú)镇正通过技术创新(xīn)赋能、智能制造升级和品牌战略出海等多重路径，为传统特色产业(tèsèchǎnyè)发展注入新动能，调校出高质量发展的“新音准”。 走进现代化的电吉他生产车间，轰鸣的数控机床将一块块(yīkuàikuài)椴木原料精准雕琢成流畅的琴身轮廓。不远处的机械(jīxiè)臂细致地为琴颈抛光打磨，喷涂机器人将渐变蓝(lán)、复古酒红等色彩均匀覆盖至琴身。透过厂房窗户望去，生产好的吉他正在装车，它们将通过(tōngguò)港口、航空物流运送到全球(quánqiú)市场。 这是日前在“中国电声乐器产业基地”——山东省潍坊市昌乐县鄌(táng)郚镇的(de)见闻。鄌郚这座小镇，总人口不过8万，却年产电吉他200万把、配件500万套，占全国(quánguó)电吉他产量的四成(sìchéng)、全球产量的三成，远销130多个国家和地区，年收入超过10亿元。 从“代工贴牌”向“自创品牌(pǐnpái)”蜕变 “4条柜子刚发走，又接到8条柜子的新订单，现在订单都(dōu)排到半年后了。”4月(yuè)9日，鄌郚镇(zhèn)昌韵达乐器有限公司创始人张建军向记者展示最新的订单数据。在这个以“柜”（每柜1100把~1500把）为(wèi)计量单位的吉他小镇，80%以上的产品都漂洋过海销往国际市场，电吉他全年(quánnián)出口总额达8.5亿元。 鄌郚镇的吉他产业起步于20世纪70年代。最初，该镇凭借劳动力成本优势和灵活机制，主营代工(dàigōng)生产，为国内外(guónèiwài)品牌加工吉他。 “过度依赖代工，大部分利润被品牌商拿走，产品(chǎnpǐn)同质化又导致企业陷入低价(dījià)竞争。”昌乐县乐器(yuèqì)行业协会党总支书记玄海云直言，“光靠拼价格、拼产量，路(lù)只会越走越窄。转型升级，打造自主品牌，势在必行。” 2006年，鄌(táng)郚镇(zhèn)第一个本土吉他品牌(pǐnpái)“雅特”（Eart）应运而生。“品牌注册第一年，我们跑遍(pǎobiàn)全国，只卖出300把。参加乐器展，采购商听说我们是自主品牌，连样品都不愿拿。”雅特乐器品牌创始人赵卫国坦言创业艰难。但这也开启了(le)鄌郚吉他从“代工贴牌”向“自创品牌”的战略性蜕变。 “以前是按客户要求(yāoqiú)生产，现在我们能(néng)根据市场反馈，主动设计更符合消费者需求的(de)(de)产品。”赵卫国表示，自创品牌不仅提升了产品附加值，更带来了直接面向市场的机会。这种转变的价值是实实在在的。“代加工一把吉他(jítā)的利润率通常在20%左右，而自主品牌产品的利润率可达30%以上。”玄海云补充道，批量化(huà)生产的电吉他平均每把能卖到三四百元，而定制化产品，每把价格(jiàgé)在2000元到1万元之间，有的单价甚至能达到10万元。 “雅特”的成功点燃了全镇的创牌热情。在不到20年的时间里(lǐ)，鄌(táng)郚镇陆续(lùxù)培育出“雅特”“德鲁拉”“大树”等40余个本土(běntǔ)品牌。2023年底，“鄌郚吉他”区域公用品牌正式发布，所有符合标准的吉他企业均可共享这一品牌，实现从“单打独斗”转向(zhuǎnxiàng)“抱团发展”。 在鄌郚镇，存在着一种特殊的“人力共享”现象——一名工人往往同时(tóngshí)服务多家吉他(jítā)工厂。 人力成本(chéngběn)在电吉他总成本中占据“大头”。赵卫国算过一笔账：“相比建厂初期，工人工资上涨了约10倍。现在生产一把(yībǎ)电吉他，仅人力成本就接近500元。”更棘手的是，抛光、调音(tiáoyīn)等核心工序对技术要求高、劳动强度大，年轻人不愿进厂(jìnchǎng)，老工人逐渐退出，一些企业陷入“用工(yònggōng)荒”。 劳动力短缺与成本(chéngběn)上涨的双重压力(yālì)，倒逼鄌郚的吉他企业寻求破局之道。近年来，加大设备更新(gēngxīn)投入，拥抱自动化、智能化成为越来越多企业的选择。 在昌韵达智能车间，数控机床与机械臂正高效运转，替代了(le)传统手工打磨、琴体(qíntǐ)雕刻等环节(huánjié)。“智能化改造让生产(shēngchǎn)一致性提升90%，产品不良率接近0。”车间负责人刘继成表示，通过物联网系统实时监控生产数据，企业能精准控制每道工序的误差，实现从“人控”到“智控”的跨越(kuàyuè)。 技术(jìshù)突破不仅(bùjǐn)发生在(zài)生产端。雅特乐器近两年推出的指板弧度优化技术，重新定义了吉他的设计标准。指板弧度直接影响演奏时手指按弦的舒适度与灵活性，雅特团队(tuánduì)通过3D建模+人体工学(réntǐgōngxué)分析，在降低弦高的同时，采用渐变式弧度过渡，减少手指按弦所需力度，提升音准稳定性。 “新质生产力(shēngchǎnlì)的注入，正推动鄌郚吉他产业向技术密集型、知识密集型转变。”玄海云总结道，“通过(tōngguò)智能化改造提质增效，通过新材料应用拓展产品边界(biānjiè)，通过强化(qiánghuà)研发设计提升附加值，这一系列变革，正帮助鄌郚吉他逐步摆脱低端竞争，构建起更坚实的核心竞争力。” 小镇与全球的(de)双向奔赴 近几年(nián)来，鄌郚镇电吉他的海外订单量(liàng)激增，迪声乐器厂老板刘迪对此印象深刻。“一个从2016年开始合作的客户，年订单量通常(tōngcháng)在1000把到2000把之间，2020年却猛增至8万把。” 2020年6月，雅特乐器入驻海外某电商平台，其刚上市的无头电吉他凭借轻量化设计(shèjì)和流行音色优势，迅速成为平台爆款(bàokuǎn)。 “无头(wútóu)吉他目前仍占企业(qǐyè)总产量的40%，这也得益于我们的海外推广策略。”赵卫国介绍说，雅特构建起“双线联动”推广体系，线下通过阿纳海姆国际(guójì)乐器展等平台展示产品，线上通过社交平台发布产品测评与品牌(pǐnpái)故事。2024年主办首届“雅特杯”国际电吉他视频大赛，吸引全球3000余名选手参与，将品牌进一步推向(tuīxiàng)国际舞台(guójìwǔtái)。 昌乐县各级政府部门和昌乐县乐器行业协会也为企业出海(chūhǎi)提供了有力支持。鄌郚镇(zhèn)连续举办产学研高峰论坛，促成与四川音乐学院等(děng)50余所高校的产学研合作，构建人才培育(péiyù)体系。在数字化转型方面，通过“跨境电商综试区+海外仓”模式(móshì)，搭建起涵盖海关、物流等一站式服务平台，推动产业从传统(chuántǒng)B2B向B2C转型。目前全镇跨境电商企业达300余家，在13个国家和地区设立了48个海外仓及21家代理商，形成(xíngchéng)覆盖全球的销售网络。 如今，在巩固传统市场的同时，鄌郚吉他将目光投向潜力(qiánlì)巨大的新兴市场，通过设立海外工作室、注册当地(dāngdì)品牌等方式积极布局。 “今年我们将(jiāng)重点突破高端(gāoduān)制造，加大创新投入，进行智能化改造，推动鄌(táng)郚乐器向高端化、定制化方向升级。”玄海云(xuánhǎiyún)说，昌乐县乐器行业协会将深化“乐器+文化”品牌战略，让鄌郚吉他在全球奏响更动听的中国乐章。 （大众新闻记者 张鹏(zhāngpéng) 通讯员 吉翔）